温少笔记：小红书卖设计素材库，卖了6.7万份，挣了32W！虚拟资料拆解001期！

日拱一卒，功不唐捐！

你好，我是温少，一个靠互联网逆天改命的创业者！《点击认识温少》

全文一共3308字，请你找个安静的地方，花15分钟认真看完。

全篇文章，没有废话，全是干货，看完后，能让你学会一个互联网挣钱技能，不用再到处被割了！

我的这个网站，在未来3年时间里，会给大家分享一个系列的虚拟资料变现案例，今天是001期。

OK，我们正式开始。

我们来看下今天要分享的这个虚拟资料的案例。

他做的是设计素材库，目前，这个店铺，已经卖了6.7万份了，我大概算了一下，他已经挣了32W。

OK，接下来，我给你们拆解一下，这个小红书卖设计素材库，到底要怎么做！

01、

用户分析

这个设计素材，很多人可能有点陌生。但是，你留意一下身边的日常场景，就知道这玩意，需求量有多大了。

打工人，天天被领导催着做汇报PPT，但是，自己的审美也就停留在蓝天白云模板的水平，每次做PPT都很费劲，熬夜改到凌晨，都是家常便饭了，提交上去的时候，领导一句“不行”，被直接打回，如果有现成的高颜值模板能直接套，这不就完事了？  

还有的插画师，接了个插画单子，想加点质感，翻遍了自己的素材库，也没找到合适的笔刷，去专业网站买一套正版笔刷要大几百，但是，刚创业的时候，谁舍得买？只能在各种免费素材群里找素材，结果下载的全是带水印的，这时候，如果有一套便宜又没水印的笔刷合集，这不就省钱又省事了？

还有些人做自媒体的，每天绞尽脑汁做内容，好不容易写好文案，配封面时就被难倒了，自己没学过设计，用手机修图软件，琢磨了2小时，做出来的封面，土得掉渣，发出去后，阅读量也是惨不忍睹，这时候，如果有现成的海报模板，这不就好了？

你看，这哪是个例啊？

02、

市场分析

现在人人都在搞自媒体，写公众号要封面、拍视频要片头、做汇报要PPT，连小学生做手抄报都得找素材，设计方面的需求量真的贼大。

但专业设计师，随便出个方案就几百上千的，普通人谁受得了？这时候设计素材库就派上用场了——几块钱的模板、笔刷、素材包，直接解决几百块的问题，这不就是生意了吗？  

更关键的是，这赛道还远没到内卷的地步，尤其是细分领域。

比如专门做婚礼PPT模板的，新人结婚要做电子请柬、流程展示，都愿意为这种有纪念意义的素材掏钱；

再比如做考研复试PPT的，学生为了上岸，几十块的模板根本不眨眼；

还有节日专属素材，像中秋、圣诞这种节点，商家、博主都需要应景的设计。

谁先把这些小领域做精做深，谁就能先吃到红利，闷声挣点小钱。  

03、

爆款内容拆解  

我看了11个做得比较好的账号，给你们拆解一下他们的爆款内容，你看完就明白其中的门道了。  

1、内容方面不用搞太复杂，用户买素材是拿来用的，不是来听你讲设计理论的。

产品介绍，说清楚规格就行，比如：

PPT模板要标：共200套，包含封面、目录、数据页等12种版式，支持PowerPoint2016及以上版本；

笔刷要写：617款全打包，含水彩、油画、素描等8种风格，Procreate5.0以上版本可用，导入即用；

素材包要注明：1000+张免抠图片，无水印、可商用，支持PS、Canva等软件。

关键信息标清楚，别让用户猜来猜去，看完就能知道这东西我能用，买了不踩坑。  

别觉得这些爆款是靠运气，人家在封面、标题这些细节做的是真的很到位。

2、我们先来看封面，这可是吸引用户点击的关键一步

做得好的账号都有个共同点：实在。  

视觉冲击力必须拉满，直接放惊艳的成品效果图，比如，卖海报模板的，封面就放做好的海报成品，用大字体写点击查看更多，背景用纯色或者渐变，别搞那些花里胡哨的装饰，要让人一眼就能看到产品本身；  

数字标签必须醒目，617款、200+套，这种数字要放大、加粗，用对比色标出来，比如，黄色数字，配黑色背景，大家打开首页，一眼就被吸引了，瞬间给人一种“数量多、超值”的感觉；  

产品分类要清清楚楚，比如卖素材包的，封面直接分成PPT模板、海报素材、笔刷工具这几个板块，每个板块放一张代表图，用户点开就知道你卖什么，不用费脑子猜，降低了他们的决策成本。  

3、我们再来看下标题，这个是能直接决定你的内容能不能被搜到、被点开，爆款标题都有这个模版：  

关键词必须埋到位，比如，卖PPT模板的，标题里一定要有PPT模板、汇报PPT、逻辑架构PPT模版这些用户常搜的词，这样别人在平台搜“逻辑结构PPT模板”时，你的内容才能被推送给他们；  

数字必须安排上，200+套、36款、1000+素材，具体数字比“很多、大量”这种模糊词靠谱多了，用户一看就觉得这卖家实在，东西给得足，信任感直接拉满；  

场景化命名有记忆点，比如，考研复试PPT模板、圣诞主题海报素材、婚礼电子请柬模板，把产品和具体场景绑在一起，用户看到就会想，哎，我正好需要这个场景的素材，比如，学生看到“考研复试PPT”，哪怕现在用不上，也会先收藏着。  

04、  

运营思路

1、选品思路

先说说选品思路，做得好的账号都有个共同点：要么全，要么专。  

全的，比如有个账号，从PPT模板、设计素材到绘画笔刷、字体包全涵盖，你想做设计？笔刷、素材、字体一站式买齐，不用来回切换店铺，懒人用户就吃这一套；  

专的，更厉害，有个账号只做手帐素材，从胶带贴纸、边框装饰到月计划模板、便签样式，把手帐这个小领域挖得透透的，手帐爱好者想买素材，第一个就想到他，复购率超高。  

而且他们都懂以量取胜的道理，比如，卖笔刷不说几十款，非得说，2300+常用笔刷合集，用户一看数字这么大，就觉得花几块钱买这么多，太值了，哪怕里面有一半用不上，也觉得不亏。  

2、商品图

商品图制作也有讲究，千万别拍素材包的压缩包截图，你给谁看啊？

人家都是直接放成品效果图：

卖PPT模板的，就截几张模板内页的实际展示图，配上文字“139页 + 7种配色，共计900页”；

卖笔刷的，就放用这支笔刷画的头发、花朵，旁边标一句“用这支笔刷画头发，根根分明，不卡顿”；

卖海报素材的，直接展示用素材做的成品海报，比如，用这套素材，3分钟做好节日海报。  

软件适配也标得明明白白，支持Procreate、PS可用、Canva直接导，用户一看自己常用的软件能适配，就少了很多顾虑，毕竟没人想花冤枉钱买用不了的东西。

分类预览图也做得清楚，比如，36款蕾丝布料笔刷，直接排成3行12列的小图，每一款长啥样都能瞅见，用户不用点开详情页就知道有没有自己需要的款式。  

3、定价

定价策略更是把性价比玩得明明白白。

你去看那些卖得好的虚拟素材，价格基本都卡在4.9-5.9元，为啥？

这个价位刚好在不用犹豫的区间，用户买杯奶茶都要十几块，花5块钱买个能解决大问题的素材包，根本不会纠结。  

更聪明的是满减券套路，几乎所有做得好的店铺都有“满15减3”、“满20减5”的券，用户本来只想买一个5块的模板，一看“再买两个就能减3块”，大概率会再挑两个凑单，本来只花5块，最后花了12块，商家销量上去了，用户还觉得占了便宜，双赢的事。  

其实这个赛道，不用囤货、不用发货，一手部机、一台电脑就能搞，前期花点时间找素材、整理素材，后期基本就是躺赚，用户拍下，自动发链接。

普通人花点心思去琢磨，不说月入过万，挣点零花钱、搞点生活费，真的不难。  

你看那些做得好的，不都是从小白慢慢摸索过来的吗？别总觉得我没经验做不了，机会摆在眼前，动手试试才知道行不行，毕竟挣钱这事，从来都是干出来的，不是想出来的。

05、

好了，今天讲这么多吧，如果你也想通过互联网搞钱，但是，又没有什么好的方法，可以考虑进我的社群。

毕竟，真正有价值的东西，不是教程，也不是什么高大上的项目，而是人，一个有经验 ，能随时给你答疑解惑的人。

你如果也在找一个人就能干的小生意，但实在没有方向，可以在我的社群好好学习沉淀一下，找到属于你自己的挣钱方法。

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好了，我是温少，专注于社群+知识变现，熟悉各个平台的流量玩法！2022年广州小红书私域峰会嘉宾，梧桐有术社群、易学魔方APP联合创始人！