温少笔记：小红书卖人性资料，成本不到3块，挣了14W！虚拟资料拆解013期！

全篇文章，没有废话，全是干货，看完后，能让你学会一个互联网挣钱技能，不用再到处被割了！

我会在未来3年时间里，会给大家分享一个系列的虚拟资料变现案例，今天是013期。

OK，我们正式开始。

关于小红书卖人性资料这个赛道，我之前也有分享过，我社群一个学生，用我教的方法，在小红书卖人性资料，也变现了2000多。

然后，我再去翻下小红书关于人性资料方面的笔记，发现，有不少同行都做的非常不错的，而且，做的时间也挺久了。

我看到其中一个博主，专做人性资料这块的，平均客单价是19，目前整个店铺卖了7129份，已经挣了14万了，非常不错。

那么，买一份这样的资料，多少钱呢？我们可以去某多多看下。

成本，3块钱不到……

关于人性资料这个赛道，陆陆续续也有好几个同学过来问过我：这个事，还能不能做？

所以，今天，我就干脆出一期文章，给你们拆解一下，在小红书卖人性资料，到底要怎么做！

01、

用户分析

其实，这种人性资料账号，就是专门聊人性那点绕不开的事，比如：

怎么不费劲搞社交、怎么让自己越活越通透，主打的，就是一个帮女生解决实际麻烦的账号。

为什么要选电子版资料？

说实在的，女生看东西，都是图个方便，通勤路上刷手机能看，午休躺会儿能翻，甚至上厕所的时候都能看两眼，不用拿着书，也不用等三五天的快递，付完钱就可以看了，超省心。

哪3种人会对这人性资料感兴趣？

1、社恐姐妹

这类女生真的太让人心疼了，去新公司报道，门口徘徊10分钟不敢推门；

同事约吃饭，明明想去却怕自己插不上话，谎称家里有事；

甚至买奶茶时，都怕跟店员说少糖少冰，总觉得跟人说话像闯关。

2、上班的女生

职场里的糟心事，她们真的没少遇。比如：

同事故意把难搞的工作推给她，她不敢拒绝；

开会上自己辛苦做的方案，被别人拿去邀功，她只能憋在心里生气；

甚至午休时想跟同事一起吃饭，却看着人家三三两两走了，自己只能躲在工位吃外卖。

3、想变优秀的女生

这类姐妹不是不想社交，是怕社交错了，比如：

跟人聊天总被绕进去，稀里糊涂就说了自己的隐私；

别人说点好听的，她就掏心掏肺，最后被坑了才后悔；

看到同事升职、朋友人缘好，自己却不知道问题出在哪，总觉得是自己不够好。

她们缺的不是努力，是看透人心、不踩坑的认知，比如，知道别人突然对你好，不一定是真心，可能是有事求你，就不会轻易上当。

其实，总结下来，就3个点：

跟陌生人说话腿软（社交恐惧）、上班被人使绊子（人际冲突）、看不透别人的小心思（认知不够）。

说白了，就是想好好过日子，却总在人际关系上栽跟头，她们要的不是心灵鸡汤，是【拿来就能用的办法】

02、

市场分析

我们先来看一组数据——我之前刷小红书“社交技巧”、“职场人际”这些话题，发现笔记下面的评论里，女生占比超70%，而且点赞、收藏的也大多是女生。

有个博主发了篇“同事总借你东西不还？3句话怼回去还不得罪人”，光点赞就有2.3万，评论里全是：我也遇到过！这招太有用了。

这说明什么？

女生对这类内容的需求，真的不是一般的大。

更关键的是，她们愿意花钱买资料。

之前我关注的一个号，卖一份【职场人际关系资料包】，里面有：被抢功劳怎么说、被同事刁难怎么应对等等，这些内容，定价19.9，没几天就卖了500多份。

为什么他们都愿意买？

因为比起自己瞎琢磨半天没结果，花20块钱买现成的办法，太划算了，就像你感冒了，与其自己查偏方，不如直接买盒感冒药，省时又管用。

还有个趋势，得跟你们说下：现在年轻人越来越重视软技能。

以前大家觉得：只要把活干好就行。

现在发现：活干得好，还得会处关系，不然升职轮不到你，好处没你的份。

尤其是女生，大多心思细，更在意别人的看法，也更怕在人际关系上吃亏，所以对【怎么搞社交、怎么提升认知】的需求，只会增不会减。

这赛道不是那种做两天就没流量的短期赛道，是可以长期做的。

03、

爆款内容拆解

我先说下标题，标题的话，大家可以用【具体场景+痛点+问问题】这个格式，比如：

别再傻傻的被同事套话了，留个心眼，教你高情商回复；

社恐跟领导汇报，总说不出重点？按结果+过程+需求这个模板来，5分钟说清；

闺蜜总跟你吐槽老公，你怎么回应？别瞎劝忍忍就好，说这2句话她才舒服

这些标题为什么能火？

首先有具体场景：被同事套话、跟领导汇报、闺蜜吐槽老公，都是女生天天遇到的事，一看就觉得，这不就是我吗；

然后戳痛点：别再傻傻的、总说不出重点、别瞎劝，都是大家踩过的坑；

最后用问题或解决方案暗示勾人，让人想点进去看，到底该怎么说。

你别不信，之前有个新手博主模仿这个格式，写了句：买奶茶时，社恐不敢说少糖少冰？试试说，麻烦正常糖，多加点冰，店员不会多问。

光标题就引来了800多点赞——因为太真实了，社恐姐妹一看就有共鸣。

OK，我再来说下封面！

背景：只用纯色！浅粉、浅蓝、米白这些温柔的颜色最好，别用大红、大绿这种刺眼的，看着就累。

之前有个博主用深黑色背景，字用白色，看着特压抑，没几个人点，换成浅粉色背景后，点赞立马涨了一倍。

文字：就放笔记里最戳人的一句话，别堆一堆字，谁也看不清。

比如，标题是：同事总借东西不还？3句话怼回去。

封面就写：3句话搞定借东西不还的同事。

字号别太小，24-36号字就行。

用稿定设计做图时，选“微软雅黑”或“思源黑体”，清晰不模糊。

位置别放中间，放左上或右上，留多点空白，看着清爽——就像你穿衣服，别满身logo，简单才好看。

小细节：可以加个小图标，但别多！

比如：聊社交，就加个小对话框图标，聊职场，就加个小公文包图标，放在文字旁边，点缀一下就行。

之前有个博主加了3个图标，看着跟杂货铺似的，反而没人点。

接下来，我们再来说下如何做内容！

我翻了27篇爆款笔记，发现想做好内容，就3个关键点：

1、选题只抓小痛点，不搞大话题

别写【教你搞好人际关系】这种大得没边的内容，要写【同事蹭你外卖怎么说、社恐不敢跟邻居打招呼怎么办】这种小问题。

为什么？

因为大话题太空，人家看了也不知道怎么做；小痛点却都是大家天天犯愁的，一看就想【我正需要这个】

比如，它有篇笔记写：别人跟你说，改天请你吃饭，别傻等！这么回既幽默又不尴尬。

里面就给了2句话：

行啊，刚好我最近想吃XX家的火锅，要不就明天？

别改天了，就今天吧，我刚好有空

简单直接，看完就能用。

再看下评论，全是：我之前总傻等，现在终于知道怎么说了，这不就是内容的价值嘛！

2、内容里加个人经历，别像念课本。

比如，被同事抢功劳怎么办，别光说，要跟领导解释。

可以加一句：我之前也遇到过，当时我没直接跟领导告状，而是趁汇报时说，这个方案里，XX部分是我之前做的用户调研，数据在这，能补充下，领导立马就懂了。

这样一说，就不像冷冰冰的知识点，反而像朋友在跟你分享经验，信任感一下就上来了。

3、结尾加互动，让人家愿意评论

别写完就完了，可以加一句：做到这3点，既不影响同事关系又能遵守职场的潜规则，你学会了吗？

我看到一个博主的笔记，评论区基本都有几十条留言，就是因为互动做得好——用户评论了，平台就会觉得这笔记受欢迎，给更多流量，形成良性循环。

04、

运营思路

1、选品：别瞎选，挑大家急着要的——卖货得懂需求

选资料就像选衣服，得选人家穿上就合适的，别选那些看着好看却没法穿的。我们按场景和人群来分，保证不踩坑：

按场景分：

职场场景：比如，职场人际资料包（含被抢功劳、被同事刁难、跟领导汇报的话术）、新人入职3天融入手册（教你怎么跟同事搭话、怎么问问题不招人烦）

日常社交：比如，社恐日常话术本（买东西、跟邻居打招呼、朋友聚会的话术）、闺蜜 / 朋友相处避坑指南（教你别跟闺蜜聊八卦、别随便给建议）

亲密关系：比如，跟对象吵架不冷战手册（教你怎么说“我生气了”，而不是“你别理我”）、跟婆婆相处3招（适合宝妈，教你怎么沟通不尴尬）

按人群分：

学生党：大学宿舍相处手册（教你怎么跟室友分摊费用、怎么拒绝不合理要求）、跟老师沟通话术（教你怎么问论文修改意见、怎么请假）

宝妈：宝妈社交指南（教你怎么跟其他宝妈聊天不聊八卦、怎么跟老师沟通孩子的事）

职场新人：职场前一年生存手册（教你怎么避免背锅、怎么跟老员工处好关系）

之前有个博主就选了【宝妈社交指南】，里面有个点特别戳人——其他宝妈聊孩子成绩，你家孩子成绩一般怎么办？

别说，我家孩子不行！

要这样说：我家孩子最近在学XX，挺感兴趣的，你们家孩子喜欢什么呀，既不尴尬又能转移话题。

就这一个点，资料卖了300多份——因为太懂宝妈的痛点了。

2、商品图：别花里胡哨，让人一眼看到值——卖货得看脸

做资料的封面图，其实不用专业软件，用稿定设计就行，小白3分钟就能学会，就按这步骤来：

（1） 新建画布：打开稿定设计，新建画布，导入资料截图。

（2）加文字：分两行，一行大标题（比如：强势文化），一行副标题（比如：内容合集）。

（3） 导出：选“高清PNG”格式，别选模糊的，不然用户看着不舒服。

千万别犯这2个错：

一是字太多，弄了一堆介绍，人家看半天不知道是什么；

二是颜色太杂，红的绿的黄的都有，看着像马戏团海报。

之前有个博主的商品图，字堆了3行，颜色用了4种，结果没人买；按上面的步骤改了之后，销量立马涨了50%。

3、定价：别太贵也别太便宜，一杯奶茶钱最合适

定价别拍脑袋，按引流款、主力款、高端款来定，满足不同需求：

引流款：定价9.9，比如：社恐去社交的5招、职场的3句避免尴尬话术，内容少但精准，主要是吸引用户下单——人家花10块钱买了，觉得有用，下次才会买更贵的。

之前有个博主用【9.9的社恐话术本】引流，卖了1000多份，后续转化了200多人买19.9的主力款，特别划算。

主力款：定价19.9，这是卖得最多的款，比如：职场人际全攻略、日常社交话术本，内容要全，比如：

【职场全攻略】里得有跟同事、领导、下属的相处方法，还要有应对被抢功劳、被刁难的话术，让用户觉得花20块钱买了这么多东西，值了。

高端款：定价29.9，比如：一对一社交问题定制模板，针对特殊需求，比如：

跟难搞的领导怎么沟通、跟控制欲强的朋友怎么相处，内容更精准，适合有特定难题的用户。

别定太贵，比如，超过39.9，用户会犹豫，这资料值这么多钱吗；

也别定太便宜，比如，1块钱，人家会觉得，肯定没什么好东西，还会拉低账号档次。

之前有个博主把主力款定29.9，卖了100多份；改成19.9后，卖了500多份，总收入反而涨了——因为定价刚好卡在大家【不犹豫】的点上，一杯奶茶钱，买了不心疼。

另外，还可以搞点小促销，比如，买主力款送引流款，用户觉得，花19.9买了2份资料，值了，下单率会更高。

比如，买19.9的职场全攻略，送9.9的社恐话术本，很多用户就是冲着【送】来的，其实成本没增加，却能提高销量，特别实用。

我们平时生活中，不管是在职场、家庭，还是朋友之间的往来，其实，到处都是人性的影子，所以，人性资料，这个需求量真的挺大的。

而且，这个需求，只会增不会减，这赛道也不是那种做两天就没流量的短期赛道，是可以长期做的。

如果大家现在做虚拟资料，没有什么方向的，可以尝试去做下人性资料这个赛道，或许，能给你带来一些预想不到的收获。