温少笔记：没人做=蓝海？别傻了！做虚拟产品满足这4个条件才是好生意！

他们呢，刚加我微信，就问：温少，我特别喜欢这个领域，我对这个特别感兴趣，我能做个不？

那我问你，如果你特别喜欢睡觉，难不成你还能去应聘试睡员？那职位全国没几个，比考公还难抢，好吗？

我们在互联网创业，图的是啥？是搞钱啊！对不对？

你的兴趣爱好，撑死了就是你锦上添花的加分项而已，绝对绝对不能拿来当决定你生死的决定项！

那问题来了，我们做虚拟产品，到底怎么选赛道，才能让别人愿意把钱放进我们的腰包呢？

01、

我们圈子里，最不缺的就是那种自以为是的韭菜。

这帮人天天在那里瞎琢磨，一直在尝试“发明”一个别人从来没玩过、见都没见过的新模式。

他们偶尔看中一个冷门方向，一拍大腿：

我去，这个领域居然没人做！竞争这么小，肯定是一片汪洋蓝海，我只要做进去，绝对能大杀四方，赚个盆满钵满！

这个想法，其实是不对的！

说直白一点，如果大马路上真的有一块肥肉掉了，凭啥轮得到你一个没背景、没资源、连基本盘都没搞清楚的小白去捡？

没人做，往往不代表它是蓝海，很大概率是因为那根本就是个死胡同，是个大深坑！

去强行“发明”新模式，结果就是每走一步都在疯狂试错。

这好比你拉肚子急着找坑位，现成的公厕你不去，非要自己拿着铁锹去荒郊野外挖个新坑，等你挖好，粑粑先拉裤裆里了。

那应该怎么做呢？

搞钱的第一步，是“发现并复制”那些被人验证过、目前已经跑通的模式。

然后，去观察他们！

怎么观察？

他立的是什么人设？他搞的封面是什么调性？标题是怎么吸引人点进去的？内容的骨架是怎么搭的？

最后怎么把人引流到私域？做的是什么产品？定的价格是多少钱？怎么把东西交到客户手上的？

这些你都摸透了，复制过来，你就能搞到钱了！

02、

怎么判断一个赛道能不能做？

1、看需求稳不稳定

这年头，搞钱得图个稳定。

比如育儿经验、职场升职加薪、人情世故，这些是老百姓一辈子都绕不开的。

千万别去碰那些所谓的短期热点，今天哪个明星出轨了，明天哪个网红劈腿了，你连夜做个资料包出来，没卖出去了，热度就下去了，你的心血都变成废纸了。

2、看搜索量大不大

做虚拟产品，千万别靠自己的第六感去猜“我觉得这东西有人要”。

数据是永远不会撒谎的！你得去后台看看这个关键词每天有多少人在搜。

搜索量够大，哪怕你几天不更新，依然有源源不断的精准客户顺着网来找你买单。

3、看竞争大不大

我前面说了，没人干的赛道，你肯定不能做。有同行，说明这行确实能赚到饭钱。

但是，你也别往那种卷成麻花的赛道去挤！

如果搜出来的东西是长得一模一样的，而且，价格已经被卷到了几毛钱甚至几分钱，那你就撤了吧，换个山头，别去当炮灰。

4、看交付是不是标准化

我们做虚拟产品，图的就是“做一次，能卖个无数次”。

比如什么操作手册、万能模板之类的！千万别搞那种需要你每天像个客服一样，给一件一件去定制的事。

你一天就24个小时，就算你不吃不喝，你能服务几个人？天花板太低了，挣的全是累死人的辛苦钱。

03、

这里，我给大家说4个我做过的4个赛道，你们可以参考一下！

1、教程手册类型

比如《小红书0基础起号避坑指南》、《应届生面试通关话术手册》《房子全屋装修指南》之类的。

这些都符合我上面说的那4个标准。而且，它的利润空间也不错。

你标个29.9到69.9，只要内容别太拉胯，用户闭着眼睛就买了。

这东西只要你前期下足功夫去搞，丢在那就成了一个24小时都能帮你挣钱的工具了。

当然了，也有个前提：这事你得真干过，是有这方面经验的！

你要是靠胡编乱造、去网上东拼西凑搞个大杂烩，买单的人一翻开发现全是水货和废话，你的口碑直接掉了！

2、模板工具类型

就是各种高大上的模板或者工具，比如年终总结PPT模板之类的。

做这个的优势非常明显：

用户的需求很大！打工人平时被老板骂得狗血淋头的，明天就要PPT了，他们自己哪有这么多时间去弄PPT？

看你这里有现成的，根本不用考虑，直接掏钱，这方面的决策成本极低，成交速度快得吓人。

但这个方向，也有不好的一点，就是竞争有点大。真想做这个的话，你得做细分。

比如，你别傻乎乎地去卖“全行业通用简历”，你得去搞个“专门针对教培行业英语求职的简历模板”，“专门给财务的人用的高逼格年终总结表”。

要做类似的这种细分赛道！

受众越精准，掏钱越爽快！

3、资料包类型

听着很简单，对吧？

去网上找几十个G的复习资料、或者乱七八糟的考证资料。

当然，你一个新手，前期可以做这种先去试试水，练下手感和网感。

一旦，自己跑通了，我劝你早点改赛道，因为这个太卷了。

你卖9块9，同行直接卖1块9，利润太薄了，根本没法做。

而且这种赛道，很难做出差异化，也很难做出你自己的个人特色，不值得深耕！

4、社群会员类型

毋庸置疑，这玩意客单价确实高，几百甚至上千的客单价，看着很眼馋。

但是，这东西对博主个人IP 和背书要求极高！

你一个刚入门的新手，一没粉丝基础，二肚子里没那么多干货可以持续产出，你拿什么去建群？

就算你连蒙带骗了几个人进来，过几天人家发现群一点干货知识都没有，你连个屁都没放个，不找你退钱才怪。

新手刚开始做虚拟产品，千万别好高骛远去碰这块，很容易把牙崩碎。

记住我今天这句话：

不赚钱的爱好，那叫自嗨；

能赚钱的复制，那叫谋生；

可持续的标准化交付，那才叫事业！

我们在互联网上摸爬滚打，不是为了证明自己有多聪明！能“发明”新模式，而是为了站在巨人的肩膀上，让银行卡的余额变多。

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